Desafio Sebrae – Preço

Em virtude de muitos comentários em apenas um post estou resolvendo criar mais deles só que diversificando os assuntos.

Então vamos lá, existem várias perguntas sobre preço, quanto devo colocar? devo manter nessa rodada? como calcular? qual a porcentagem de MC (margem de contribuição) que devo colocar?
Essas e outras são as perguntas que aparecem por aqui.

Primeiramente, volto a lembrar que aqui damos dicas com base em experiências com o desafio sebrae de outros anos, inclusive de vitórias. Nem todas as dicas serviram para todas as equipes ainda mais no desenrrolar do jogo, que a cada rodada irá complicar mais.

Qual preço devo colocar? Como calcular?

No software do jogo que você tomas as decições, vá na área produção, chegando lá clique na área de comprar insumos de produção, no lugar de colocar a quantidade que deseja coloque apenas 1, dessa forma vai ver quanto é o valor unitário de um produto. Feito isso vai agora no lugar de comprar insumos de acabamento(produção) e faça a mesma coisa, depois é só somar os valores e vai saber quanto custa uma unidade. Sabendo isso poderá definir o seu preço as claras.

Qual a porcentagem de MC ou para os leigos porcentagem de lucro devo colocar?

Novamente eu indico que coloquem mais de 100% ou vão ter prejuízo!! Isso é fato consumado, não terão orçamento, logo não terão como fazer mais nada e nem reverter o jogo.
Agora sobre qual margem é ideal, por favor usem as calculadoras e pensem em qual é as estratégias de suas empresas, o bom é que não estrapolem o preço estipulado pelo desafio sebrae.

Devo manter meu preço nessa rodada ou aumentar?

Esse é um fator complexo, indico que compre sempre a pesquisa de preço e mix!

Se o seu preço é um dos maiores da sua chave e você está vendendo tudo o que produz, pode mantê-lo e produza mais.

Se o seu preço é um dos menores, consequentemente deverá estar vendendo tudo também, mais pode aumentá-lo equipare ao primeiro ou segundo preço mais alto e invista em marketing.

Se já passou umas 2 rodadas, aumentou produção, continua investindo em MKT, continua vendendo tudo, pode aumentar um pouco o preço (considerável) NÃO ABUSE!.

Essas foram algumas dicas sobre preço, caso tenham perguntas sobre preço façam aqui, caso seja sobre produção, insumos e marketing existem outros post sobre o assunto.

Tags: desafio sebrae, marketing, preço

Desafio Sebrae – Marketing? Mix Promocional?

Pessoal, não sei se todos vocês leram todo o manual do DS 2009. Bom, já que estamos tentando estabelecer um contato onde possamos trocar idéias e tirar nossas dúvidas, vou postando alguns pontos importantes e comentando sempre que possível.

Mix Promocional

O ponto de partida está na determinação do orçamento. Quando estiver decidido o valor total a ser gasto com o mix (uma decisão difícil e importante), você deve alocar parte do orçamento a cada território em que estiver atuando e como o orçamento será alocado entre os vários meios de comunicação existentes. Isso é conhecido como método de breakdown, porque você começa com o orçamento total e o discrimina por território e por forma de comunicação. Este método é considerado superior ao método de buildup, que distribui o orçamento total sem discriminar antecipadamente suas  cocações individuais. Como o orçamento total “simplesmente acontece”, o método de buildup dá a impressão de não ser planejado. O quadro a seguir resume os métodos mais freqüentemente utilizados para o estabelecimento de um orçamento:

Percentual a mais

Este método pega o orçamento do ano anterior e acrescenta uma unidade percentual a mais para ajustá-lo à in

Porcentagem das vendas

O orçamento é estabelecido como uma porcentagem (como 1%, 5%, ou algum outro número) das vendas esperadas.

Soma fixa por unidade

O orçamento é estabelecido como um montante

Paridade competitiva

O orçamento é estabelecido com base nos gastos da concorrência. Sua empresa estabelece seu orçamento mais ou menos no mesmo nível dos gastos da sua concorrência. Isso é também conhecido como o método “não desa

Método experimental

Envolve o teste de diferentes níveis de gastos em diferentes épocas do ano para determinar o nível que parece funcionar melhor. O montante que funcionar melhor é então aplicado a todos os territórios.

Todos os fundos disponíveis

Esse método envolve gastar todos os fundos não comprometidos com alguma outra atividade no mix promocional. De modo geral, ele só será utilizado no curto prazo.fie o status quo”.fixo (como $1,00) por unidade. O valor fixo vezes as vendas unitárias previstas resulta no valor total do orçamento.flação e a outros aumentos nos custos. Este método supõe que o orçamento anterior era razoável.

Uma vez decidido o orçamento total e sua alocação por produto, sua decisão seguinte diz respeito aos meios de comunicação a serem utilizados. No jogo, você tem diversas alternativas de mídia. Depois de determinar o volume a ser gasto e o modo como os recursos serão alocados, você deve determinar como vai se posicionar no mercado. Ao tomar, a cada período, decisões sobre seu orçamento promocional total, tenha em mente suas decisões de marketing como um todo e o público que você está tentando atingir. Seu mix promocional deve ser consistente com os outros elementos do seu marketing mix e com o mercado para o qual você vende.

Sugestão: Levando em consideração nosso orçamento enxuto, saliento que o Mix Promocional é um dos pontos mais importantes a serem percebidos. E como o Renan falou, não estou dizendo investimento de 10mil. Para se ter um produto competitivo independente de seu preço, sugiro que invistam consideralmente muito bem em MKT.

É isso ai, boa sorte a todos!

[]’s

Dicas do Renan (rs):

Pessoal, investir em mix promocional é um dos segredos do desafio sebrae, não fique intimidado ao investir, tente colocar ao menos uns 30.000 mil em cada rodada, isso não estará lhe fazendo mal algum, pelo contrário te dará um ótimo destaque.

Mais existem chaves que só tem iniciantes, que não investem nem mil reais, mas para saber isso não deixe de comprar a pesquisa de mix todas as rodadas, seja esperto! Se todo mundo estiver investindo apenas 1.000 você investe 10.000, ok?!

Agora se a briga estiver feia em chaves que já existem jogadores de outros desafios, quanto maior investimento melhor, dai já vai ser uma soma de muitos outros fatores que serão decisivos para se ter as porcentagens do mercado.

Dúvidas sobre mix promocional, conhecido também como marketing, deixem aqui.

Tags: desafio, investimentos, marketing, mix promocional, sebrae, universitário

Desafio Sebrae – Compra de Insumos

Universitários que estão participando do Desafio Sebrae, tentarei deixar aqui algumas dicas sobre o jogo.

Na página 24 do manual de 2009, fala o seguinte:

Insumos

Existem dois tipos de insumos: de produção e de acabamento. A escolha dos
insumos de acabamento é de fundamental importância para sua empresa, eles
podem definir se a empresa ganha ou perde competitividade. A decisão sobre
insumos de produção é igualmente importante: qualquer erro pode levar à falta
de insumos com conseqüências terríveis para seu desempenho. Os insumos de
produção, comprados em um período, só serão entregues no período seguinte.
Ainda assim, é uma despesa que sai do seu caixa no período em que a compra é
feita. A cada compra de insumos de produção, você precisa fazer um novo pedido,
o que faz ocorrer um “custo do pedido” que é basicamente o valor do transporte. O
custo dos insumos tem um valor base que é ajustado pela inflação a cada período.
Através de investimentos que aumentem a produtividade da sua unidade de
produção, você pode reduzir o custo efetivo dos insumos de produção, melhorando
a taxa de conversão destes em produtos finalizados.

Então, como já falei no post (Como ganhar o desafio sebrae 2009), a questão de compra dos insumos é muito importante, caso tome uma decisão errada e não tenha insumos para produzir na outra rodada, com certeza você já perdeu o jogo.

Essa questão de insumos tem muito haver com o tamanho da planta escolhida, ou capacidade, como acharem melhor de falar. Se você comprou uma planta de tamanho M que tem uma capacidade produtiva de 3.400 compre 3.000 de insumos, produza 2.000 produtos ou 2.500 (para os jogadores menos conservadores) e sinta a “febre” do seu mercado de 8 equipes.

Falo isso contando com a experiência de anos anteriores, nesse mercado de plantas M as 2 primeiras equipes que estiverem brigando pelo primeiro lugar da chave irão vender em média de 2.000 a 2.500 nas primeiras rodadas, levando em consideração que a capacidade da planta é de 3.400

Mas fica a pergunta que não quer calar, por que devo comprar 3.000 de insumos se vou produzir só 2.000?

Porque você vai ter um estoque de 1.000, te dando uma margem de segurança para a próxima rodada caso você não tenha se saído bem em termos financeiros e de pontuação. Se você produziu e vendeu os 2.000 que comprou parabéns!! Você já tem 1.000 insumos e precisa comprar só mais 2.000 nessa rodada, ou seja, se não deixar uma margem de estoque de insumos de produção, toda rodada você terá que pagar os insumos de produção e de acabamento no total, sendo que o custo disso é muito caro.

E se você não vendeu tudo?

Bom, já vai uma margem de 1.000 insumos de produção de reserva e o restante que você não vendeu de produtos já acabados. Isso não é tão ruim, acontece bastante.
Mas fica a dica se não está vendendo nem 70% do que está produzindo é porque seu investimento em marketing está muito fraco e não está comprando pesquisas para saber como seu mercado anda.

Vou assustar mais ainda, no desafio sebrae 50.000 de investimento em marketing dependendo da rodada é muito pouco! Fique atento, tem manobras que podem ser decisivas no jogo.

Tags: Desafio Sebrae 2009, dicas desafio sebrae, insumos de acabamento, insumos de produção

O que são os 5s?

O Japão é considerado o país de origem desta filosofia, devida sua grande frequência e prática.

Em japonês, o método foi chamado de 5s, pois as cinco palavras que representam cada fase começam com a letra S.

Seiri – Senso de arrumação – Descarte
Seiton – Senso de Ordenação – Organização
Seiso – Senso de Limpeza – Limpeza
Seiketsu – Senso de Asseio – Higiene
Shitsuke – Senso de Autodisciplina – Ordem Mantida

Tags: 5s, 5Ss, cinco s, seiketsu, seiri, seiso, seiton, shitsuke

Como ganhar o Desafio Sebrae 2009?

Caros Universitários, o Desafio Sebrae é uma oportunidade impar para testar conhecimentos teóricos assimilados na universidade, com certeza não é a linguagem de todos os cursos, mas no caso dos acadêmicos de Administração, Contábeis, Economia, Gestão Pública e outros cursos nessa área gerencial é bem mais emocionante tentar colocar as disciplinas em prática. Mas nem por isso universitários de outros cursos devem deixar de participar, pois o aprendizado vale para todos, e muitos títulos estaduais e nacionais já foram conquistados por cursos na área de saúde, área jurídica, de engenharia entre outros.

Como ganhar o Desafio Sebrae? Para essa pergunta não existe receita de bolo, para ganhar é necessário ter um mínimo conhecimento de mercado, de marketing, produção e contabilidade (fluxo de caixa, ponto de equilíbrio, análise de resultados). Mas quem não possui poderá aprender pesquisando no manual disponibilizado pelo desafio sebrae durante o jogo.

Mas, como já joguei várias vezes e conquistei um título estadual darei algumas dicas que nos 10 anos de Desafio Sebrae funcionaram, mas sempre existe a expectativa de mudanças de alguns itens todos os anos.

Tamanha da Planta – P-M-G ??

Já testei todos os tamanhos, a melhor escolha foi a planta média.

Patrocínio?Divisão de Lucros?Aumento para funcionários?

Nada disso altera pontuação do jogo, “baboseira” só vai jogar dinheiro fora.

Manutenção e Automação?

São os únicos itens que eu invisto fora o marketing e as pesquisas, embora outros experientes do jogo digam que Manutenção também é “baboseira” e só Automação que faz a diferença.

Marketing e Pesquisas?

Marketing é tudo, essa é a melhor definição, invista muito mesmo. Pesquisas invista dependendo da sua situação financeira atual, mas sempre é muito bom contratar pesquisas para saber como o mercado está se movimentando.

Funcionários?

É uma coisa insignificante também, depende dos perfis disponíveis e do perfil das pessoas que estão jogando e escolhendo, mas já vi várias pessoas escolherem os mais variados funcionários e no final não afetou em nada, então vou repetir é “baboseira”

Essas são algumas dicas pessoais, não esqueçam disso!

Tags: Desafio Sebrae 2009, macetes desafio sebrae

Processo Seletivo para Transferência Interna e Externa da UFT (Universidade Federal do Tocantins)

Para você que é universitário de Instituição Privada e deseja muito passar para uma Universidade Federal que é gratuita, vai ai uma oportunidade impar!

A Universidade Federal do Tocantins abre inscrições para o Processo Seletivo de Transferência Interna e Externa, serão 203 vagas distribuidas entre os campi de Araguaína, Arraias, Gurupi, Miracema, Palmas, Porto Nacional e Tocantinópolis.

As provas conterão:

a) Prova de Língua Portuguesa constituída de 15 questões objetivas para todos os cursos;
b) Prova de Habilidades Específicas, somente para o Curso de Arquitetura e Urbanismo.
c) Prova de Conhecimentos Específicos constituída de 5 questões objetivas de História para o Curso de
Direito.
d) Prova de Conhecimentos Específicos constituída de 5 questões objetivas, sendo 2 de Química e 3 de
Biologia, para o Curso de Medicina.

Das inscrições:

As inscrições a este Processo Seletivo poderão ser feitas no período compreendido entre as 08:00 horas do dia 7 de maio e as 20:00 horas do dia 24 de maio de 2009, exclusivamente pela Internet, no endereço eletrônico http://www.copese.uft.edu.br

Taxa de Inscrição:

R$ 50,00 (cinqüenta reais) para todos os cursos, exceto para o curso de Arquitetura e Urbanismo, Direito e Medicina que terá a taxa de R$ 70,00 (setenta reais) para cobrir os custos adicionais das provas específicas.

Dia de Aplicação das provas:

Serão realizadas dia 21/06/09.

Tags: transferencia de faculdade federal, UFT, Universidade Federal do Tocantins