Desafio Sebrae – Compra de Insumos
Universitários que estão participando do Desafio Sebrae, tentarei deixar aqui algumas dicas sobre o jogo.
Na página 24 do manual de 2009, fala o seguinte:
Insumos
Existem dois tipos de insumos: de produção e de acabamento. A escolha dos
insumos de acabamento é de fundamental importância para sua empresa, eles
podem definir se a empresa ganha ou perde competitividade. A decisão sobre
insumos de produção é igualmente importante: qualquer erro pode levar à falta
de insumos com conseqüências terríveis para seu desempenho. Os insumos de
produção, comprados em um período, só serão entregues no período seguinte.
Ainda assim, é uma despesa que sai do seu caixa no período em que a compra é
feita. A cada compra de insumos de produção, você precisa fazer um novo pedido,
o que faz ocorrer um “custo do pedido” que é basicamente o valor do transporte. O
custo dos insumos tem um valor base que é ajustado pela inflação a cada período.
Através de investimentos que aumentem a produtividade da sua unidade de
produção, você pode reduzir o custo efetivo dos insumos de produção, melhorando
a taxa de conversão destes em produtos finalizados.
Então, como já falei no post (Como ganhar o desafio sebrae 2009), a questão de compra dos insumos é muito importante, caso tome uma decisão errada e não tenha insumos para produzir na outra rodada, com certeza você já perdeu o jogo.
Essa questão de insumos tem muito haver com o tamanho da planta escolhida, ou capacidade, como acharem melhor de falar. Se você comprou uma planta de tamanho M que tem uma capacidade produtiva de 3.400 compre 3.000 de insumos, produza 2.000 produtos ou 2.500 (para os jogadores menos conservadores) e sinta a “febre” do seu mercado de 8 equipes.
Falo isso contando com a experiência de anos anteriores, nesse mercado de plantas M as 2 primeiras equipes que estiverem brigando pelo primeiro lugar da chave irão vender em média de 2.000 a 2.500 nas primeiras rodadas, levando em consideração que a capacidade da planta é de 3.400
Mas fica a pergunta que não quer calar, por que devo comprar 3.000 de insumos se vou produzir só 2.000?
Porque você vai ter um estoque de 1.000, te dando uma margem de segurança para a próxima rodada caso você não tenha se saído bem em termos financeiros e de pontuação. Se você produziu e vendeu os 2.000 que comprou parabéns!! Você já tem 1.000 insumos e precisa comprar só mais 2.000 nessa rodada, ou seja, se não deixar uma margem de estoque de insumos de produção, toda rodada você terá que pagar os insumos de produção e de acabamento no total, sendo que o custo disso é muito caro.
E se você não vendeu tudo?
Bom, já vai uma margem de 1.000 insumos de produção de reserva e o restante que você não vendeu de produtos já acabados. Isso não é tão ruim, acontece bastante.
Mas fica a dica se não está vendendo nem 70% do que está produzindo é porque seu investimento em marketing está muito fraco e não está comprando pesquisas para saber como seu mercado anda.
Vou assustar mais ainda, no desafio sebrae 50.000 de investimento em marketing dependendo da rodada é muito pouco! Fique atento, tem manobras que podem ser decisivas no jogo.
esqueci de uma pergunta importante,
4) investimos R$ 5000,00 no mix de marketing e só vendemos 48% da produção, agora estamos com um investimento de R$ 22.500,00 tá bom para a 2ª rodada?
Estou com uma duvida de iniciante, se eu quizer tomar um emprestimo agora. (produzi pouco no inicio, vendi tudo mas agora queria produzir mais, mas a grana ta curta.) o capital do emprestimo ja entra nesta rodada?
Ahhh, e eu nao tinha comprado nenhuma informação, então como fui PÉSSIMA, comprei todas menos consultoria… preço, market share, mix pomocional e índice de qualidade… Isso é bom ou vai me prejudicar?
Fábio,
Não existe um valor certo que posso te dizer para investir, vc comprou a pesquisa de mix?
Dependendo de quanto estiver o investimento em mix das equipes de sua chave, esse valor que vc vai investir estará bom, caso tenha alguma equipe investindo mais, tente alcança-la investindo o mesmo ou mais.
Atila,
O emprestimo só entra na próxima rodada.
Carol,
Esses seus investimentos em pesquisa será de grande valia, parabéns pela escolha! Agora é esperar, invista também em marketing, automação e manutenção.
QUal o juros de se comprar insumos a prazo?
help me!!!
vender a prazo gera receita com juros?
sao equivalentes?
Lio,
Não sei te informar, são algumas perguntas muito específicas que o manual pode te dizer. Mas é uma opção interessante dependendo de como estiver seu orçamento do período.
Só tentando ajudar o blog… =)
LIO:
As vendas à prazo não lhe cabem juros, ou seja, vc não terá receita com juros.
Os juros gerados pela venda são da “operadora do crédito”, vamos dizer assim.
Essa informação está no manual.
Abraço.
E abraço ao dono do blog, muito bom =)
Olá galera, é o seguinte:
Primeira vez participando do Dsafio Sebrae.. comprei uma empresa media(3400)e vendi td!
Conquistei 94,86 pontos, o q considero razoavel.
So que tem um problema(na verdade é um problemao!) nao comprei insumos de produção para a segunda rodada!!!
Que estratégia devo adotar nessa proxima decisao, ja que nãotenho insumos para produzir!
Estou pensando em comprar 7000 de insumos e investir pesdo em automação para contornar essa situaçaõ!
Agradeço respota rapaziada!
Roni,
Infelizmente tenho que ser sincero, acho quase impossível reverter seu quadro no jogo. Uma rodada sem vender nada ainda mais nessa etapa inicial, você vai ir pra último da chave, fora que você não vai conseguir fazer milagre com um único orçamento para 2 rodadas.
Você realmente tem um problema. Espere esse próximo resultado, dependendo que acontecer te falo se compensa continuar no jogo.
boa sorte
Obrigado pela resposta amigo…
Agora é o seguinte:
Chegou o resultado da rodada e temos pouco mais de R$ 302.000,00 para investirmos.
Na rodada passada ampliamos a capacidade de produção(agora podemos produzir 5999 unidades. Mas temos q comprar insumos para a próxima rodada , entao o capital nao dá pra produzir o maximo que podemos nessa rodada.
Como compramos 6000 de insumos de produção na rodada passada, o que eu poderia fazer?Penso em produzir 3000 (sobram 3000)e comprar 1250 para a proxima rodada, ou seria interessante produzir td o que podemos, mesmo q nao vendamos td nessa rodada. O investimento em Marketing fica na casa dos R$ 30.000,00!
(tx de conversão: 86,92)
Agradeço muito a a ajuda!
Um forte abraço!
Roni says:
July 9, 2009 at 12:14 pm
Obrigado pela resposta amigo…
Agora é o seguinte:
Chegou o resultado da rodada e temos pouco mais de R$ 302.000,00 para investirmos.
Na rodada passada ampliamos a capacidade de produção(agora podemos produzir 5999 unidades. Mas temos q comprar insumos para a próxima rodada , entao o capital nao dá pra produzir o maximo que podemos nessa rodada.
Como compramos 6000 de insumos de produção na rodada passada, o que eu poderia fazer?Penso em produzir 3000 (sobram 3000)e comprar 1250 para a proxima rodada, ou seria interessante produzir td o que podemos, mesmo q nao vendamos td nessa rodada. O investimento em Marketing fica na casa dos R$ 30.000,00!
(tx de conversão: 86,92)
Agradeço muito a a ajuda!
Um forte abraço!
Cara: Primeiro parabéns pelos altos números…Segundo: produz 4000 (sobra 2000), e no próximo trimestre tu vê quanto falta para vender. Continua com investimento em mkt na casa dos 30000 (ou mais).
Abraço,
Roni,
Cara, voce tem muito pouco para investimento… alguma coisa errada voce fez…
Amplicou a capacidade para 6000 e comprou insumos… mais n terá dinheiro pra investir em outras coisas, como Mix, P&D, Manutenção, Automação.
Voce comprou 3000 de IP a mais e talvez vá faltar para os outros investimentos….
Não sei como está mais o MIX ainda está baixo. Voce ja teria q ter em vista quanto seus concorrentes estão investindo…
FOI ISSO Q EU ENTENDI….
N sei mto oq te ajudar… tinha q ver mais de perto com mais informações…
[]’s
Cara, obrigado pela resposta.
Nossa empresa possui tamanho médio e capacidade de produção em 5999.
è o seguinte…vamos vender 3000 esse trimestre com 25.000 de investimentos em mkt, 5000,00 em P&D, 8000,00 em manutenção e vamos comprar 1250 de insumos para o proximo trimestre. O nosso produto possui qualidade no acabamento e vamos dar 10% de desconto a vista. Esperamos com a venda total obter mais de 800.000,00 em caixa para o proximo trimestre!
Temos ainda 3000 de insumos no estoque, o que nos proporcionará um numero de 4150 de insumos totais para produzirmos no proximo trimestre( e melhor, com relação a sazonalidade).
Nossa estratégia é produzirmos mais no ultimo tri, entende? para conseguirmos uma pontuação razoável pela boa gestao de caixa e de demanda!
Agradeço postagens.
Um abraço!
ola galera 1 vez aqui com vcs.
Estou com uma duvida com a automação, me ajuda se puder
É assim tenho unidade de produção no valor de 274111,00, se eu investir 15 % desse valor (como diz no icone de ajuda) eu terei 15% da capacidade de produção automatizada?
peço a juda de vcs pra questão de automação e que relamente esta me dando a maoir dor de cabeça..
abraços amigos
Bruno Ilder,
De uma lida nos tópicos anteriores… Tem posts falando de automação… Não estamos dando mais informações mastigadas… De uma lida no manual também vai ser de grande ajuda…
Rafael,
Estamos na maior sazonalidade! Naum deixe de produzir para a melhor época do ano e sim nas outras, oq acha??????
[]’s
tipo, precisando de ajuda!
no ultimo trimestre (final do ano) tivemos uma otima receita de venda que chegou a mais de 1.900.000. Porem estamos entrando em dois territorios e compramos pouco insumo achando que o começo do ano nao iriamos vender muito e por termos produzido muito produtos mais de 6000 achavamos que sobraria algo pra essa rodada. porem nao sobrou e vendemos tudo. estamos com muito dinehiro ams nao temos insumos pra essa rodada. o que fazer? subir preço e investir em mkt pra nao perder mercado?
Primeira vez no blog! Parabéns ao dono idéia e respostas muito boas!
Minha duvida é tenho um estoque de insumo de produção de 428.515,30. Na consultoria sempre somos classidicados como conservador, por termos um estoque de IP acima da media de nossos concorrentes.
Vocês acham que isso pode vir a prejudicar nossa pontuação no jogo?
o jogo ta ficando cada vez mais quente.
Uma questão que tenho dúvida, é sobre manter estoque de insumos, é bom adotar uma atitude conservadora? ou é melhor ser agressivo e comprar somente o que for produzir ? será que o desafio em alguma rodada poderá não disponibilizar insumos? :S
Se alguém puder me ajudar, agradeço
Gostaria de parabenizar ao dono do blog, esta sendo de muita ajuda..
Tenho uma duvida .. A capacidade de produção permitida é muito menor que a capacidade da planta,apesar dos investimentos em manutenção e automação. Sera que investir sempre em ampliação é a solução????
Chaiana,
Embora gosto de ser mais agressivo em algumas decisões, gosto sempre de deixar uma certa reserva de insumos, para previnir de uma mal resultado ou falta de orçamento.
Creio que nunca deve acontecer de o sebrae não disponibilizar insumos para compra, não consigo imaginar essa hipotese mesmo eles sendo imprevisíveis.
Analu, (nome bonito viu, era uma paixão de infância, brincadeira)
Então, não é bom ficar ampliando em todas as rodadas, pois desgasta muito os gráficos dos resultados, variação de caixa, fluxo de caixa, análise dos demonstrativos, uma série de coisas que faz a pontuação ficar menor, não que seja ruim ampliar, mas é um investimento e todo investimento gera custos.
Tudo nessa vida tem o preço a se pagar.