Desafio Sebrae – Marketing? Mix Promocional?
Pessoal, não sei se todos vocês leram todo o manual do DS 2009. Bom, já que estamos tentando estabelecer um contato onde possamos trocar idéias e tirar nossas dúvidas, vou postando alguns pontos importantes e comentando sempre que possível.
Mix Promocional
O ponto de partida está na determinação do orçamento. Quando estiver decidido o valor total a ser gasto com o mix (uma decisão difícil e importante), você deve alocar parte do orçamento a cada território em que estiver atuando e como o orçamento será alocado entre os vários meios de comunicação existentes. Isso é conhecido como método de breakdown, porque você começa com o orçamento total e o discrimina por território e por forma de comunicação. Este método é considerado superior ao método de buildup, que distribui o orçamento total sem discriminar antecipadamente suas cocações individuais. Como o orçamento total “simplesmente acontece”, o método de buildup dá a impressão de não ser planejado. O quadro a seguir resume os métodos mais freqüentemente utilizados para o estabelecimento de um orçamento:
Percentual a mais
Este método pega o orçamento do ano anterior e acrescenta uma unidade percentual a mais para ajustá-lo à in
Porcentagem das vendas
O orçamento é estabelecido como uma porcentagem (como 1%, 5%, ou algum outro número) das vendas esperadas.
Soma fixa por unidade
O orçamento é estabelecido como um montante
Paridade competitiva
O orçamento é estabelecido com base nos gastos da concorrência. Sua empresa estabelece seu orçamento mais ou menos no mesmo nível dos gastos da sua concorrência. Isso é também conhecido como o método “não desa
Método experimental
Envolve o teste de diferentes níveis de gastos em diferentes épocas do ano para determinar o nível que parece funcionar melhor. O montante que funcionar melhor é então aplicado a todos os territórios.
Todos os fundos disponíveis
Esse método envolve gastar todos os fundos não comprometidos com alguma outra atividade no mix promocional. De modo geral, ele só será utilizado no curto prazo.fie o status quo”.fixo (como $1,00) por unidade. O valor fixo vezes as vendas unitárias previstas resulta no valor total do orçamento.flação e a outros aumentos nos custos. Este método supõe que o orçamento anterior era razoável.
Uma vez decidido o orçamento total e sua alocação por produto, sua decisão seguinte diz respeito aos meios de comunicação a serem utilizados. No jogo, você tem diversas alternativas de mídia. Depois de determinar o volume a ser gasto e o modo como os recursos serão alocados, você deve determinar como vai se posicionar no mercado. Ao tomar, a cada período, decisões sobre seu orçamento promocional total, tenha em mente suas decisões de marketing como um todo e o público que você está tentando atingir. Seu mix promocional deve ser consistente com os outros elementos do seu marketing mix e com o mercado para o qual você vende.
Sugestão: Levando em consideração nosso orçamento enxuto, saliento que o Mix Promocional é um dos pontos mais importantes a serem percebidos. E como o Renan falou, não estou dizendo investimento de 10mil. Para se ter um produto competitivo independente de seu preço, sugiro que invistam consideralmente muito bem em MKT.
É isso ai, boa sorte a todos!
[]’s
Dicas do Renan (rs):
Pessoal, investir em mix promocional é um dos segredos do desafio sebrae, não fique intimidado ao investir, tente colocar ao menos uns 30.000 mil em cada rodada, isso não estará lhe fazendo mal algum, pelo contrário te dará um ótimo destaque.
Mais existem chaves que só tem iniciantes, que não investem nem mil reais, mas para saber isso não deixe de comprar a pesquisa de mix todas as rodadas, seja esperto! Se todo mundo estiver investindo apenas 1.000 você investe 10.000, ok?!
Agora se a briga estiver feia em chaves que já existem jogadores de outros desafios, quanto maior investimento melhor, dai já vai ser uma soma de muitos outros fatores que serão decisivos para se ter as porcentagens do mercado.
Dúvidas sobre mix promocional, conhecido também como marketing, deixem aqui.
Tem alguma diferença em investir mais ou menos em mala direta, internet ou folhetos? Ou o importante é a soma final do valor investido?
Fabiana,
Sobre em qual mais investir vai do perfil da sua equipe, alguns são mais pro lado da tecnologia então vão investir em internet, outros são conservadores e vão investir em folhetos e etc…
A soma total é o que impacta bastante.
Olá galera!!!
Gostaria de saber qual o melhor tipo de mix(folhetos, internet e mala-direta) surte mais efeito no interior? e na capital?
Porfavor, fale um pouco da diferença e do impacto de cada um no mercado!!!
Desde já agradeço.
cara, eu innvesti 45.000 na rodade passa em mix, abaixo de mim a empresa que mais investiu no meu grupo foi 12.000 total. VC acha que eu devo diminuir o investimento, mante-lo ou aumentar?
Elisan,
Sua pergunta foi interessante sobre capital e interior, na minha humilde opinião! Na capital temos uma variedade cultural muito grande, pessoas mais conservadoras e outras mais ousadas e antenadas para a modernidade.
Já no interior noto que ainda com uma tímida chegada dos novos tempos as coisas ainda não mudaram e vão perdurar por bastante tempo.
Onde quero chegar com tudo isso?
No interior as crianças tem fácil acesso a internet? Nas capitais já possuem! São considerações que deve fazer, ao meu ver são as crianças que influenciam os pais para comprarem seus brinquedos, dificilmente vc vê um pai dando bobeira em uma loja, site ou vendo catálogo de brinquedos a não ser em datas comemorativas.
Então internet em interior na minha opinião não serviria. Para alguns posso estar sendo preconceituoso, mas vejo a realidade da minha região. Pense nesse tipo de coisa e outras mais para tomar decisão e colocar na balança o que deve ser levado em consideração.
Romulo,
Baixar eu nunca indico, preço então nem se fala. Mas enfim, se eu fosse o seu concorrente tentaria equiparar o investimento em mkt com o seu ou mesmo passa-lo, como a diferença foi grande indico que apenas mantenha se estiver podendo fazer isso com seu orçamento(faça com que dê sempre,rs).
Então, compre pesquisa de preço novamente e vamos ver o resultado, se ninguém tiver se preocupado com isso vc estará bem na fita, todos estão dando bobeira. Mas agora não se surpreenda se alguém tentar iguala-lo é a melhor opção. Fique atento.
Obrigada pelo esclarecimento!!!!
foi de grande utilidade.
Valeu
Bom dia,
Gostaria de saber se devo investir mais em algum dos itens: folhetos, internet, mala-direta, ou conta o valor total dos investimentos no mix promocional?
Axo que mix nao tem muito segredo naum…quanto maior o valor do produto a ser vendido , maior o valor a ser aplicado em mix, ou quanto maior o periodo de sazonalidade, maior o investimento em mkt, pois a concorrencia é assidua! Ou seja, vc tem que investir em mix de todo o jeito, e quanto mais, melhor!Até o final da primeira rodada, pretendo investir 50.000 em mix!
Agradeço postagens,galera
Abs
Bon dia! gostaria se possivel me comentassem sobre taxa de conversão. obrigado!
Samara… Para ter uma menor depreciação, invista mais em marketing e automação
Tente abaixar um pouco seu preço, um pouco abaixo do lider e invista mais em mkt do q ele….
Good Luck!
Ok, mas temos duvidas de como calcular a automação, acho que desde o inicio estamos calculando errado, pois a nossa capacidade esta diminuindo… nao muito mais diminue! Iniciamos com 3400 ai depreciamos para 3333,em seguida ampliamos 600 unidades e ficamos com 4149, ai na 4 rodada depreciamos para 4107.
Por acaso o calculo da automação deve ser em cima das unidades que mandamos produzir em cada rodada?
Tipo: somo o valor gasto com os dois insumos?
“a depreciação em equipamentos de automação é de 5% ao trimestre, deve-se investir pelo menos o valor da depreciação”.
tire suas conclusões;
=)
Amigos!!
Estou com uma duvida!!
na minha primeira roda eu investi 12 mil em mix, sou caloro e n tinha muita ideia de quanto investir!!
um concorente meu (acho q a melhor equipe do meu mercado) nesta mesma roda investiu 72 mil, então eu fui almentando o mix para tentar me aproximar a valor da outra equipe!!!
Estou curiosaso para saber quato mais ou menos foi o investimento de vcs na rodada passada, em que apareceu mais um novo meracado para investir.
eu investi 118 mil. N sei se foi muito ou pouco!! Quanto vcs investiram?/
200 mil
somando as a duas city acho que ta em torno de 140m
60mil para as duas fabricas!
GENTE UMA DÚVIDA, QUAL A DIFERENÇA EM INVESTIR EM INTERNET NA CAPITAL E NO INTERIOR, POIS PELA LÓGICA UMA PAGINA NA INTERNET PODE SER VISTA EM QUALQUER LUGAR DO MUNDO, OU SEJA, SE UMA EMPRESA ESTIVER INVESTINDO R$ 10.000,00 EM INTERNT NA CAPITAL QUEM ESTÁ NO INTERIOR PODERAR VER TAMBÉM ESTÁ PAGINA. ALGUÉM PODE ESCLARECERRRR???
Muito interessante essa parte de mercado, já que o mix de mkt é um dos fatores fundamentais para ganhar participação de mercado, QUERIA FAZER UMA PESQUISA COM OS AMIGOS QUE PARTICPAM DO BLOG. Minha proposta é a seguinte cada um colocar em quanto terminou o mix de mkt mais alto de sua chave para tirarmos uma média para a segunda fase, já que serão empresas diferente da 1 fase. Será um modo de não ficarmos muito no escuro sem saber quanto investir no mix nessa primeira rodada da segundona!!!
BEM NA MINHA CHAVE O MIX DE MKT MAIS ALTO FOI R$ 155,00
CONTO COM VCS!!!
Na minha chave a média e 50mil por item ou seja.. 300mil no total.
bom, acho que o investimento em mkt deve dependet tbm na sazonalidade, naum dá pra investir a mesmo em uma alta sazonalidade e numa baixa, varia de acordo com o mercado
em baixa sazonalidade o investimento tem que ser maior pra movimentar o animo de compras do consumidor.
investimento em internet na capital e interior:
considere que o investimento em internet não é só em desenvolvimento de uma página da empresa, deve-se investir em banners em sites de terceiros, alguns sites são acessados apenas no interior, sites regionais
Bom, li todos os posts aqui, mas como o post é antigo talvez eu não seja respondida…
minha dúvida é que na minha chave o marketing em mix está meio suicida, essa rodada, pra não ficar atrás investimos praticamente 1kk, e é isso que as empresas que mais vendem estão investindo. Só que uma empresa investiu pouco em marketing e mesmo assim conseguiu vender muito bem seus produtos, será que a estratégia diferencial deles foi o desconto?
Caso os outros tenham vendido tudo(porcausa do MIX altíssimo), faltou produto; ae o consumidor vai no produto substituto, entende?