Desafio Sebrae – Preço
Em virtude de muitos comentários em apenas um post estou resolvendo criar mais deles só que diversificando os assuntos.
Então vamos lá, existem várias perguntas sobre preço, quanto devo colocar? devo manter nessa rodada? como calcular? qual a porcentagem de MC (margem de contribuição) que devo colocar?
Essas e outras são as perguntas que aparecem por aqui.
Primeiramente, volto a lembrar que aqui damos dicas com base em experiências com o desafio sebrae de outros anos, inclusive de vitórias. Nem todas as dicas serviram para todas as equipes ainda mais no desenrrolar do jogo, que a cada rodada irá complicar mais.
Qual preço devo colocar? Como calcular?
No software do jogo que você tomas as decições, vá na área produção, chegando lá clique na área de comprar insumos de produção, no lugar de colocar a quantidade que deseja coloque apenas 1, dessa forma vai ver quanto é o valor unitário de um produto. Feito isso vai agora no lugar de comprar insumos de acabamento(produção) e faça a mesma coisa, depois é só somar os valores e vai saber quanto custa uma unidade. Sabendo isso poderá definir o seu preço as claras.
Qual a porcentagem de MC ou para os leigos porcentagem de lucro devo colocar?
Novamente eu indico que coloquem mais de 100% ou vão ter prejuízo!! Isso é fato consumado, não terão orçamento, logo não terão como fazer mais nada e nem reverter o jogo.
Agora sobre qual margem é ideal, por favor usem as calculadoras e pensem em qual é as estratégias de suas empresas, o bom é que não estrapolem o preço estipulado pelo desafio sebrae.
Devo manter meu preço nessa rodada ou aumentar?
Esse é um fator complexo, indico que compre sempre a pesquisa de preço e mix!
Se o seu preço é um dos maiores da sua chave e você está vendendo tudo o que produz, pode mantê-lo e produza mais.
Se o seu preço é um dos menores, consequentemente deverá estar vendendo tudo também, mais pode aumentá-lo equipare ao primeiro ou segundo preço mais alto e invista em marketing.
Se já passou umas 2 rodadas, aumentou produção, continua investindo em MKT, continua vendendo tudo, pode aumentar um pouco o preço (considerável) NÃO ABUSE!.
Essas foram algumas dicas sobre preço, caso tenham perguntas sobre preço façam aqui, caso seja sobre produção, insumos e marketing existem outros post sobre o assunto.
Oi, coloquei o preço de venda em R$335,00. Foi indicado que o preço de venda não deve superior a R$371,00. Produzi 1500 unidades e vendi tudo. Na pesquisa de preço que comprei, os preços variam entre 230,89 e 335,00 (meu). O mais alto antes de mim está em 280,00. Vc acha que devo manter este preço, ou reduzi-lo?
Fabiana,
Mantenha o seu preço, o que deve fazer é produzir mais, um segredo é nunca diminuir o preço. Quando for pensar sobre preço é aumentar ou manter, nunca abaixar. Lógico que falo isso tendo embasamento em compra de pesquisas.
Olá!!!
Gostaria de uma opinião de vcs… na minha chave existem duas equipes q estão com preço de 350,00$ minha equipe esta com preço de 349,99$ rsrsrs e obtivemos 93,00 pontos vendemos td e envestimos razoavelmente bem em MKT. Aí vem minha dúvida se essas equipes elevarem o preço eu devo elevar o meu preço também para tornar meu produto competitivo? ou permaneço com o msm preço? acho q a unica falha foi q nossa capacidade depreciou um pouco o q devo fazer? Ajudem-me PORFAVOR!!!
Agradeço desde já.
Elisam,
Se voce teve um bom lucro e investiram em marketing, pra voce se tornar mais competitivo voce n precisa elevar seu preço… Com o preço seu abaixo dos concorrentes quer dizer que voce está mais acessível ao publico ou melhor, voce estará mais competitivo que na rodada anterior… Eu n elevaria meu preço… Se sua fabrica depreciou foi pq o seu investimento em manutenção e automação não foram suficientes. Invista mais!!!!
[]`s
Olá! Comprei a pesquisa de preço e merket share e mix.
Percebi que a empresa que tinha o segundo maior preço foi a que vendeu mais… os outros concorrentes não estão dentro dessa lógica. Normalmente quem tem preço menor tem mais venda. Eu observei tbm que investimento em MKT não justifica essa diferença pq essa equipe investiu menos que outras que venderam menos, por exemplo.
Eu fiquei observando e percebi que essa equipe que vendeu mais foi a única equipe que mante seu preço exatametne igual ao da rodata anterior (350)… [eu li alguma coisa que mudanças bruscas nos preços afugentam o consumidos]… Será que isso tem alguma coisa a ver?? Estou em dúvida pq quero aumentar meu preço (295)… :/
Desvendar a Quantidade Vendida com Desconto!
Galera da uma força ai…
DADOS
Rodada 1:
Faturamento – R$ 1.103.436,00
Preço – R$ 359,00
Desconto – 30%
Preço com Desconto – R$ 251,30
Quantidade Vendida – 3400
Rodada 2:
Faturamento – R$ 1.284.210,00
Preço – R$ 359,00
Desconto – 35%
Preço com Desconto – R$ 233,35
Quantidade Vendida – 3700
ANÁLISES
De acordo com meus cálculos:
RODADA 1
32% dos produtos vendidos com preço de desconto, ou seja:
2312 produtos x R$ 359,00 = R4 830.008,00
1088 produtos x R$ 251,30 = R$ 273.414,40
TOTAL = R$ 1.103.442,40
Esse foi a Porcentagem mais aproximada que equilibra o faturamento para a rodada 1.
RODADA 2
9,5% dos produtos vendidos com preço de desconto, ou seja:
3349 produtos x R$ 359,00 = R4 1.202.291,00
352 produtos x R$ 233,35 = R$ 82.139,20
TOTAL = R$ 1.284.430,20
Esse foi a Porcentagem mais aproximada que equilibra o faturamento para a rodada 2.
E ai… alguem consegue desvendar esse mistério???
Daniel… se voce ver no balanço o que tem pra receber e dividir pelo preço, vc terá +- quantos produtos foi vendidos a prazo… depois disso, tire a porcentagem em cima dos produtos oferecidos. Terá uma margem!
[]‘s
Na primeira rodada ofereci 60% a prazo e na segunda 75%, como ficaria?
é facil saber… primeiro vc precisa saber que não necessariamente tudo que vc coloco pra vender a prazo foi vendido a prazo.
Agora vc pega a a receita que vc tem pra receber (planilha do balanço) e calcula quantos porcentos ela corresponte na realidade, baseado na receita de vendas que vc deveria receber se não tivesse dado desconto (preço x quantidade vendida).
exemplo:
tem a receber: R$ 300.000,00
Receita teórica: preço x quantidade = 359,00 * 3700 =
quantidade vendida a prazo = 300.000 / 359,00 =
com esta quantidade vc sabe a porcentagem que realmente vendeu a prazo (da pra fazer pela receita, mas depois vc vair precisar da quantidade)
vamos adotar que deu 25% a prazo (faça seus calculo). Então sobrou 75% para ser vendido a vista.
75*359 (porcentagem x preço) = receita teórica a vista
agora vc vai no jogo, na parte informações, e em fluxo de caixa. la vc pega o valor de receita de vendas que é o valor real das vendas a vista.
subtraindo o que deveria entrar (receita teórica) pelo que realmente entro (receita real ) vc tem a receita que deixou de ganhar com os descontos, e consequentemente a quantidade de produtos vendidos com desconto.
para isto vc pega seu preço e subtrai do preço com desconto: 359,00 – 233,35
o resultado desta subtração é o seu desconto. Agora vc pega a receita que deixo de ganhar com os descontos e divide por esse desconto, vc vai ter a quantidade de produtos que foram vendidos com desconto. o resto é so fazer regra de 3 que vc acha..
eu sei que ta meio embolado pra entender isso, mas é porque to com um pouco de pressa, estuda o que eu escrevi e faça para sua empresa.
espero ter ajudado na duvida.
É isso mesmo Romulo…
Com sua dica eu cheguei nos mesmos resultados, porem com mais facilidade, quando fiz anteriormente usei caminhos mais difíceis para achar as mesmas informações…
Resultado…
Como aumentei minhas vendas à prazo de 60% para 75% a porcentagem de mercadorias vendidas com desconto diminuiu de 32% para 9,5%, consequentemente a “perda” com os descontos foram R$ 117.164,00 e R$ 44.090,00, respectivamente.
Olha a lógica inversa: Aumentei meu desconto de 30% para 35% e reduzi em 62,37% meu prejuízo com desconto….
Incrível hehehe… isso apenas deixando de receber 15% a menos à vista.
Agora vender menos mercadorias com desconto tem efeito negativo nas vendas em geral?
O que é mais importante: Desconto, Prazo ou a Sinergia entre eles?
Mais um detalhe percebido:
A cada aumento de 5% no desconto, sem alterar o prazo de 60%:
Aumento de 5% Desconto
Diminui 14% na quantidade vendida com desconto.
Dimunui 20% na receita recebida das vendas com desconto.
Diminui 4,57% no total de produtos vendidos com desconto.
Aumento de 10% Desconto
Diminui 25% na quantidade vendida com desconto.
Dimunui 36% na receita recebida das vendas com desconto.
Diminui 8,00% no total de produtos vendidos com desconto.
Aumento de 15% Desconto
Diminui 33% na quantidade vendida com desconto.
Dimunui 48% na receita recebida das vendas com desconto.
Diminui 10,67% no total de produtos vendidos com desconto.
Isso NÃO altera o Valor REAL de desconto, pois dando mais desconto, seu preço de venda “diminui”, mas o que sobra do preço aumenta proporcionalmente.
Testei uma variação de até 99% de desconto, na teoria não alteraria meu desconto real.
Posso estar muito equivocado nessa análise, tentar achar um ponto chave em um jogo onde o mercado é tão complexo hehehe.
Daniel.
Entendi perfeitamente! Mto bom seu estudo!
[]‘s
é isso ae! legal, ta se dedicando.
Depois vou fazer um estudo comparativo no período que usei o mesmo desconto e prazo, incluindo fatores como vendas dos concorrentes e referentes gastos com mix hehehe
Se eu achar o “Ponto chave” pode deixar que eu passo o segredo depois hehehe
Meu preço esta em $ 349,99 desde o inicio e o da minha concorrente estava em $ 350,00. Nas 3 primeiras rodadas a minha empresa estava na liderança agora a concorrente baixou o seu preço para $ 330,00 e investiu $ 7.000,00 a mais em marketing do que a nossa, ai ela nos ultrapassou um pouco em market share. Sei que devemos supera-lo em marketing!!!
Mas devemos entrar em guerra e baixar o nosso preço mais ainda?
samara,
eu pessoalmente almetava o o investimento em mkt e manteria o preço, mas acho que o matheus tem mais experiencia no jogo para dar esta resposta.
Por Favor, ajude-me!!
Pelo o q eu entendi no manual, ele informa que o valor máximo das decisões que eu poço tomar em um trimestre é constituído pelo meu dinheiro em caixa mais o empréstimo a longo prazo que eu poço solicitar.
Agora começa o problema, em todas as minhas rodadas eu utilizei este dinheiro quase que todo (ser ter q ir no banco e pedir empréstimo) e quando eu envia a decisão eu era informado que estava enviando as decisões sem pedido de empréstimo.
Assim, na ultima roda eu fiz um empréstimo no banco, imaginando que o meu valor Maximo para tomar decisão seria aumentado devido ao empréstimo que eu estava realizando, porem isso n aconteceu.
O que aconteceu é que meu valor Maximo de decisão ficou a mesma coisa e agora eu tenho que pagar um empréstimo. Se eu tivesse feito como eu estava fazendo antes eu iria ter o mesmo valor Maximo de decisão e agora n teria que pagar empréstimo nenhum.
Será que alguém pode me ajudar a entender o que esta acontecendo??
Obrigado…
Eu to mal vendo vcs com o preço taun auto assim, o meu produta tah em 209,99 naun sabia q dava pra ser taun auto assim, e se eu colocar 330,00 por exemplo quanto de marketing eu tenho q investir? Thanks
Gostaria de saber se vale a pena fazer emprestimo para aumentar a capacidade de produção, pois sempre vendemos tudo que produzimos e ficamos sem estoque.
Pessoal, qual preço vocês estão praticando para linha movimento e para a nova linha Sonho Roda em Bresa e Harbatol?
Eu estou praticando:
Bresa > Movimento R$ 369,00 | Sonho Rosa R$ 319,00
Harbatol > Movimento R$ 339,00 | Sonho Rosa R$ 299,00
Uma das idéias principais do Desafio Sebrae é aprender.
Algumas pessoas não fazem a mínima idéia do valor para colocar no Sonho Rosa. Para isso, sugiro que imprimam o manual, leiam, abram o simulador, façam contas com o Ponto de Equilíbrio, vejam qual o valor do custo unitário variável, a margem de contribuição, verifiquem quanto de lucro o produto “Movimento” dá por unidade e façam uma simples regra de três, procurem aprender dentro do próprio jogo.
Afinal, todo mundo aqui é universitário, o ensino médio já passou.
O pessoal tá quereno tudo na`mão.
E ai pessoal muito bom este blog…
Como que eu faço para ver em qual posição estou na chave?
abçs
Me juda por favor
primerio eu gostaria parabenizar vcs este por este blog, só agora descobri esta preciosidade parabéns.
pessoal nos colocamos um preço de 335,99 mas com esse preço naum coseguimos vender tudo, pois nas pesquisas de qualidade o nosso produto esta com qualidade baixa o que temos que fazer pra melhor a qualidade uma vez que os produtos de acabamentos sao todos de primeira????
Vminove!
jah pensou em investir em P&D, treinamento e Automação???
Invista e olhe a qualidade de seus produtos diante de seus concorrentes…
[]`s
Edd,
Leia posts anteriores!
[]`s
PRECISO DE PESSOAS DO RIO PARA FORMAR EQUIPE PARA O PRÓXIMO DESAFIO SEBRAE. LEMBRANDO QUE TEMOS APENAS MAIS 03 DIAS. CASO SE INTERESSE, ME ENVIE UM EMAIL PARA TATIANECASSALI@IG.COM.BR – TURMA DE ENGENHARIA ELÉTRICA.